上半年，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，受經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、同業(yè)競爭加劇、新媒體浪潮沖擊等因素影響，報(bào)紙廣告代理大面積下滑，戶外媒體運(yùn)營也舉步維艱。在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，大河全媒體公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工，審時(shí)度勢，積極進(jìn)行戰(zhàn)略應(yīng)對。一方面，轉(zhuǎn)思路、謀創(chuàng)新、求突破，強(qiáng)化經(jīng)營管理，大膽探索新領(lǐng)域；另一方面，搶資源、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)基礎(chǔ)，積極克服重重困難，著力推動(dòng)戶外媒體廣告經(jīng)營，努力實(shí)現(xiàn)了收入、利潤雙指標(biāo)逆市飄紅。

財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，今年1-6月份，大河全媒體公司戶外媒體廣告經(jīng)營持續(xù)高速增長，戶外廣告發(fā)布收入同比增長24.06%，公司實(shí)現(xiàn)利潤近兩千萬元，總體上繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

搶媒體擴(kuò)陣地

今年以來，公司充分發(fā)揮報(bào)業(yè)集團(tuán)社會資源優(yōu)勢，結(jié)合市場化手段，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過競標(biāo)等手段，先后奪得鄭州市區(qū)優(yōu)質(zhì)路段433座燈桿燈箱媒體資源、鄭焦專列廣告媒體使用和運(yùn)營權(quán)，攜手河南商報(bào)拿下三環(huán)路環(huán)線公交站點(diǎn)39座廣告站點(diǎn)媒體。另外，在現(xiàn)有媒體資源上，也積極挖潛、努力新增媒體資源，上半年，公司先后新增高鐵站點(diǎn)落地?zé)粝?、吊旗?0塊，鄭州市區(qū)新增閱報(bào)欄近50臺；積極推進(jìn)港區(qū)戶外媒體規(guī)劃和建設(shè)，建設(shè)300多座路銘牌，并已快速銷售完畢。

公司經(jīng)過深入調(diào)研，敏銳洞察到高校市場商機(jī)，全市近百所大中專院校，市場潛力無窮，領(lǐng)導(dǎo)班子果斷推出“黨報(bào)閱報(bào)欄進(jìn)高?！表?xiàng)目，組建專門領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)高校聯(lián)系、建設(shè)，目前已在鄭州市推進(jìn)到近50所高校，安裝建設(shè)閱報(bào)欄已近百臺。巧營銷促業(yè)績

經(jīng)濟(jì)低迷、廣告滯漲、金融緊縮，營銷創(chuàng)新是企業(yè)銷售增量的不二法門。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，受大環(huán)境影響，部分廣告客戶壓縮和調(diào)整了廣告投放計(jì)劃，同類媒體貼身競爭，戶外媒體營銷難度也進(jìn)一步加大。公司大膽創(chuàng)新營銷模式，對鄭州、平頂山、南陽、信陽等地的閱報(bào)欄，實(shí)行分城市獨(dú)家買斷代理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域合作與橫向資源深度融合。高鐵媒體，也實(shí)行獨(dú)家買斷代理與自營相結(jié)合，自營采取優(yōu)劣勢媒體捆綁銷售，組建項(xiàng)目攻關(guān)小組，力控資源閑置。大河多媒體信息港，則繼續(xù)探索行業(yè)買斷+承包經(jīng)營，努力提高營銷增量。

另外，公司加大活動(dòng)策劃力度，積極推進(jìn)“戶外+”營銷模式，提供媒體組合套餐，實(shí)行媒體聯(lián)動(dòng)銷售，強(qiáng)力遏制傳統(tǒng)紙媒代理經(jīng)營下滑的頹勢。圖片社在做好彩擴(kuò)和噴繪業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極參與安陽航空展、制作企事業(yè)單位賀卡、畫冊和展板，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長16%，利潤同比增長17%，整體項(xiàng)目經(jīng)營，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。

忙轉(zhuǎn)型布新局

在經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與整合營銷方面，公司的努力主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

其一是，企業(yè)內(nèi)部，不同媒介形態(tài)之間的整合營銷，其核心是經(jīng)營策略由“媒介銷售導(dǎo)向”，向“客戶服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，通過組建策劃中心，努力為客戶提供包括媒介計(jì)劃在內(nèi)全案營銷策劃服務(wù)；

其二是，企業(yè)外部市場尋求戰(zhàn)略合作，把一些媒介資源，通過競標(biāo)等方式，交由有一定實(shí)力的代理公司來運(yùn)營；同時(shí)著眼省外市場，攜手專業(yè)營銷咨詢公司和一線廣告代理公司，去拓展?fàn)I銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，一切皆有可能。無論內(nèi)外市場，經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才會有未來；資源有效整合，才能實(shí)現(xiàn)1+1>2，才能實(shí)現(xiàn)攜手共贏，這也是大河全媒體公司上半年度經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長所證明了的。

黃達(dá) 徐云峰